O método, passo a passo
- 1. Custo por hora: custos fixos do mês ÷ horas faturáveis do mês.
- 2. Custo do serviço: custo por hora × horas do projeto.
- 3. Margem de lucro: aplicada sobre o custo do serviço (é o seu ganho).
- 4. Impostos por dentro: o preço é "elevado" para que, depois de pagar os impostos, ainda sobre o custo + a margem.
A conta dos impostos por dentro é: preço final = (custo + margem) ÷ (1 − % de impostos). É por isso que, num serviço tributado, não basta somar a alíquota ao valor: o preço precisa subir um pouco mais para o líquido bater com o que você planejou.
Cobrar certo é o que mantém o negócio de pé
O erro mais comum de quem começa é olhar só para o "quanto o cliente aceita pagar" e esquecer dos custos que rodam por trás. Com um preço bem montado, cada serviço paga a sua fatia da estrutura, remunera o seu trabalho e ainda deixa lucro para o negócio crescer. Depois de definir o preço, veja quanto guardar para 13º, férias e emergências na calculadora de reserva do MEI.